為什么同樣一件事，同一個素材，別人的表達，就能得人心，而你一表達，別人根本不信？很多人拼命的學習怎么發圈？卻從不去研究人心里在想什么，你只關心自己想說什么，卻不關心用戶想不想聽？聽不聽得懂？聽不聽得下去？
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我相信你們一定有這種感受，就是一個的私域浮夸，做作，是得天花亂墜，但你只覺得TA是在自嗨，甚至讓人覺得反感；

我就聚一個例子，比如說，賦能這件事，把自己的團隊，往好了說，這是肯定的，但是很多人就飄了，說得那叫一個吹捧；并且不斷的放大情懷；你要想清楚用戶聽到這話，會是什么反應；說點大實話，關于做生意，你要講情懷，但是不要只講情懷真誠永遠是必沙技，但真誠不代表實誠（這個詞兒大多數是指人缺心眼兒）
我經常看到那種宣傳大愛的說辭，很喜歡用這樣的話術：我們的某某總，為了這個事業，放棄了每個月入百萬的高薪扯什么呢？你以為觀眾看了會感動，觀眾又不是沒腦，浮夸的演技換不來感動的眼淚

私域的核心，是什么？假如我在村子口開了一家小賣店，但是村口有好幾家小賣店，賣的商品都大差不差，人家為啥要來我這里買東西呢？因為關系好。他很信任我，知道我不會去坑他，所以在有需求的時候，腦海里會第一時間想到我，在我這里買東西。

這就是私域的成交公式，需求+信任+情感=成交。私域運營，就是對彼此的信任關系進行升級的動作。這其實是交朋友的邏輯。

有些人就會說，那就是這樣啊，我怎么說，本來我領導以前就很高薪，不是說不讓你捧你領導，而是讓你換個思維表達，你要說你領導厲害，優秀，但是你不能說你領導為了現在的事，放棄了高薪，表面上看好像別人會覺得哇，你們這個事情很牛啊，實際上，沒人會這么想，因為人天性就是只相信自己的認知，而我們認知體系里，就沒有放棄好事兒這一說；制造對立和沖突，本能的就是讓人質疑；人的思考是有順序的，先接受自己本能認知部分，再去深思底層邏輯；

銷售是共贏，是成全，不是：我為了客戶付出所有，但是我可以不賺錢，只為了情懷.哪個人出來做生意不是為了掙錢，客戶都瞧不起你，你不保證自己的利益，又怎么可能保證得了客戶利益.人不能只利己，但是得先利己才能更好的利人，這兩者要對等敢于談錢，你的情懷才有意義，真誠一點，往往能讓人覺得你這人可以交；

很多人學東西，就學個表象，自己輸在哪都完全不知道，把自己感動的不行，然后抱怨自己不夠幸運，其實你要相信，就是能力問題，跟市場飽不飽和，風不風口沒有關系。

私域流量的拉新和運營，就是和人打交道，說到底就是研究人性，滿足人的各種需求，針對的是我們與生俱來的人性和后天養成的世俗判斷。

雖然不同的行業、不同的受眾，私域流量的拉新和運營過程具體執行方法各有千秋，但是只要底層邏輯把握住，在環節的設計，互動的方式上，滿足人性，通過“利益”、“信任”、“從眾”，實現拉新、運營、分享、互動變現，就可以取得不錯的效果。

畢竟，萬變不離其宗。