微信掃一掃
發布時間：2023-09-15
一般實體門店營業模式都是傳統的進貨賣貨賺差價，市面上大大小小的服裝店、鞋店，都是這樣的模式，只要我們上街走一圈就會看到許多這的門店，他們基本上都是守店，做打折活動，大部分門店都沒有太多區別，無差異化，這次分享的鞋店做營銷之前也是一樣模式。
面對這樣的店面，要怎樣才能火爆銷量呢？打折促銷？大家都在做，永遠比的就是看誰打折做的更狠更吸引人。這邊建議服裝店利用企業微信作為私域流量載體打在個人IP。因為這個能夠直接從線下拓客，把顧客吸引到線下，而且能建立客戶數據庫可以通過后端不斷促銷，能產生重復消費.更深遠的意義，可以“打造個人品牌"這個時代，能賣好衣服的一定是服裝搭配專家、形象專家，能賣好化妝品的，一定是會打扮、會化妝的專家。
首先，我們的企業微信號分以下幾種風格：專家號，掌柜號，達人號，營銷號。
現階段我們的銷售普遍把自己的工作微信號都塑造成了營銷號，這種微信，客戶一看就知道你是賣產品的，基本上看看你的朋友圈就知道你大概找他是想干什么了。很難跟客戶深入交流，轉化率自然就很低了。
所以“打造個人品牌”就是這么重要，大家一定要重視，永遠不要單純的賣產品：
第一步：打造好你你的微信號，頭像、名稱、朋友圈背景、個性簽名，所有這些都要圍繞個人品牌為中心，而不能只是XX店，價格優惠、質量好，這樣是沒有什么效果的。
第二步：吸粉，建立數據庫，實體店做企業微信營銷是很有優勢的，因為實體店的優勢是本身就自帶客流的，所以吸粉也很簡單。
方法：在店里做一個二維碼，標注：掃一掃加好友，立減X元。二維碼放在收銀處，前期的數據庫就建立了。
第三步：互動，就個很簡單，點贊、互動、評論，你只要稍微有點情商，都能做好。
第四步：裂變吸粉，利用現有的客戶數據庫，讓他們推薦，加你好友，從線上吸粉，繼續擴張數據庫，因為線下門店加粉的數量始終有限，而且已經是老顧客了，必須要拓展新顧客，怎么讓老顧客推薦好友，加你的微信呢？這個也很簡單。
要驅使一個人做任何事情，無非就是利益或情感，這里直接用利益驅使就可以了，簡單粗暴。用低成本、高價值的禮品去驅使就可以了，
讓現有顧客介紹好友加你微信，贈送產品，送的東西絕對要誘人，要貨真價實！如面膜、圍巾、床品、衣服等。有人加你好友后，你要標注一下她是誰的朋友，一清二楚，避免有的找不到主人，這樣對介紹人不負責！
第五步：微信好友線下互動，除了利益，還得有情感，經常組織一些線下活動，大家一起吃吃飯，唱個歌。節日的時候送些小禮品，比如3.8，提前準備些小禮物，顧客來店就送。最好每個節日都有活動，提前把禮品準備好。
第六步：朋友圈信息，在朋友圈要“打造個人品牌”，賦予自己一種形象，例：服裝店主可以經常搭配一些款式，拍照發到朋友圈，把自己打造成服裝搭配專家，這樣顧客想買衣服的時候都會想到你！偶爾也發布一些“正能量、搞笑”的視頻。
個人號社群營銷策略
朋友圈發的內容無非就是一些圖片、文字、視頻，但是不要發心靈雞湯，發你的生活，讓人感覺真實，比如：天氣、停電、遇到什么事情等，這些素材直接在朋友圈就有很多！