發布時間:2024-06-07
在互聯網高速發展的時代,都在說,要想在市場上分一杯羹,就需要搶占用戶碎片化時間。面對海量的信息,誰能第一時間搶占用戶眼球,也就有了更進一步挖掘價值的可能!那所謂的搶占碎片化時間,其實本質上就是在搶奪用戶的注意力!用戶會被什么所吸引、會為了什么樣的內容,去花費時間精力,這就是我們在做運營時應該側重的核心。也就是所謂的注意力經濟。
所以回到社群運營這里,所謂的社群活力,其實本質上就等同于用戶注意力。你的社群能否引起用戶關注,讓其愿意花費更多時間沉浸其中,決定了你魚塘內的活水質量。
相信目前很多人都遇到過這種情況,突然某一天,被莫名其妙的拉入到一個社群里!其實這個還算好,最讓人接受不了的是,一進入這個社群,群主就開始刷屏式的發送信息,有些比較low的就是瘋狂丟廣告,有些呢則相對會丟一些看上去還比較有價值的內容,但是不管是哪一種,大部分人選擇基本上就是很快的退出來!即便偶爾有的時候,礙于邀請進去的朋友面子,沒有第一時間退出,也會選擇消息免打擾!
于是結果變成了,雖然我依然存在于這個社群里,但是跟一條死魚沒有什么區別,我對于企業而言毫無價值,因為他并沒有搶占我的任何注意力。
可能會有人質疑,覺得自己的社群,每天分享的都是非常有價值的東西。先不說你所謂的價值對于用戶來說是不是也同樣具有吸引力,即便是真的好東西,在剛進入社群,彼此之間尚還處于弱關系的時候,沒有人愿意在不熟悉你的情況下付出很長的注意力時間給你。
我們要知道,在傳統的線下社群中,空間是一種容器,因為有了空間,所以社群也才有了運營的余地。而在線上,其實時間才是容器。用戶愿意為你交付多少時間,也就等同于把自己的注意力交給了你!
社群運營,本質上是鏈接用戶,從而進行小生態的構建,在運營上應該是以深耕用戶關系為出發點!你能從社群運營中挖掘出多大的價值,取決于你能深耕用戶關系到哪一層!而想要挖掘出更深的用戶關系,你首先得確保你的魚兒能游起來??梢酝ㄟ^注入社群活力,也就是想辦法搶占用戶注意力而實現!
而在社群運營上,用戶之所以會把注意放在里面,根本上其實就兩個原因:其一是群里有某個目標事件,是需要“我”來參與的,所以用戶會不自覺地去關注這個群;其二,便是群里有著某個人是自己喜歡(或崇拜、或仰慕、或渴望與之交流)的,也就是擁有者人與人之間的情感流動,讓人在群里能感覺到溫暖、舒服或者好玩有趣。大伙回頭去看看,你經常冒泡的社群,是不是都具備著這兩個核心?!
目標事件與情感流動是社群的兩大粘合劑。絕大多數社群在運營之初,最為重要的部分,便是設計共同目標事件,來強化運營者與用戶之間、用戶與用戶之間、以及用戶與目標之間的關系,通過共同完成某個具體目標,這樣既能搶占用戶注意力,又能強化彼此之間的關系。
而當社群運營到一定階段之后,共同目標事件的吸附力便會減弱,這個時候就需要有一個具有更強黏性的東西來吸引用戶,你去看看,所有社群,生命周期最長的社群是哪一類?毫無疑問,肯定是工作群和家人群!所以比目標事件更進一步的其實就是情感!以情感為紐帶,才能發展處較強的社交關系,才能進一步深化用戶關系。
但不管哪一種,都遵循用戶生命周期,用戶價值總有走到頭的一天。目標事件有開始,就注定會有結束的時候,而那些可以做到長期不計回報維持社群情感的人又會有多少?所以社群活力無法永存,其實是一件很自然的事情。
因此,就企業而言,不需要去逆勢而為,強行拉長微信群的生命周期,而是應該在社群還具有那么一點點生命活力的時候,去完成對用戶的篩選和分流工作,讓想要留存的用戶,游向新群。不同業態、不同行業的社群,需要制定不同的社群運營策略。包括你運營社群的目的不同,玩法也就不盡相同。
所以在存量運營時代,社群運營首先應該確保社群的活力,不然,你聚合再多的用戶,搭建再多的社群,都是徒勞。