從官方賬號到小程序，再到如今的視頻號，微信為企業提供了很好的民營商業門戶，提升了企業的營銷內容和營銷環節。而視頻號將成為各企業新的官方網站，加快品牌傳播、內容營銷和客戶轉型的融合進程。

 那該如何利用私域流量運營助力企業的發展？

一、視頻號＋直播福利

  吸引用戶，培養消費習慣

  作為新崛起的“黑馬”，視頻號依靠著微信這個天然流量池，在短時間內搶占市場，和抖音，快手形成三足鼎立的局面。

   01視頻號直播 陪伴式+發放福利

  商家可以在視頻號中開啟直播，以瑞幸為例，他們直播的特別之處是，不以帶貨為目的，而是在直播間中嵌入領取優惠券的環節，采用“陪聊”這種陪伴式的直播方式。用戶看直播就會領取優惠券，固定好這一套流程后，用戶的消費習慣在潛移默化中得到培養。而后續的產品上新也會通過優惠券的方式進行宣傳推廣，用客戶已經習慣的方式進行推廣，不僅精準的捕獲了用戶消費習慣，還提升了品牌好感度。    

  02靠顏  值or實力 主播吸粉也很關鍵

   一場高人氣的直播，要么主播靠顏值吸粉，要么有自身的實力加持而吸粉，不管是哪種情況，能把握直播間互動的用戶拿捏得很好的主播，就是能把“流量”變“留量”最好的執行者。當把握這個“流量密碼”，主播和用戶可以做到很好的互動之后，就可以開始加入一些營銷頑梗，例如：“匿名粉絲投稿”等形式，與粉絲用戶形成更接地氣的互動，從而提升用戶粘度

    03產品推薦+發放優惠券

  在直播中發放優惠券，其實是產品推薦的環節，只需要一個鏈接提供領取入口即可，不需要主播帶貨、硬推的反感方式，影響用戶在主播間的感觀和體驗。而這種方式，最主要的目的是在試圖培養用戶的消費習慣，讓用戶下單時，就會想起去視頻號上或直播上，領個券再下單。做好引流和培訓消費習慣之后，下一步，就是要對私域流量做好維護啦。

二、社群承接流量

做好私域運營提高復購，對于用戶來說，他們最關心的是產品好不好，價格有沒有優惠想要提升復購，就要從用戶關心的點切入，才能收獲效果。

   01用公眾號做好引導

  在進行前期的裂變營銷之后，可以積累到一批用戶。很多企業都有運營公眾號，這時就可以在公眾號的菜單欄設置領取優惠券的入口，例如可以引導用戶，去關注視頻號直播領取福利；還可以在文章中，引導用戶掃碼入群領取福利。

 公眾號引流到社群，加上視頻號的綁定，微信已經形成功能完整且強大的商業閉環。聰明的商家已經學會調動一切可利用的環節，提高用戶的留存復購率。在公眾號上還可以提供小程序下單入口，所以利用好公眾號這個連接的橋梁，也很關鍵。

   02用社群發放福利 高效觸達用戶

  進入社群后，商家便可以高效，不受限制的直達用戶。如果是線下連鎖機構，還可以根據你的位置，自動生成你附近的社群二維碼，進群后，機器人會發送福利時間表以及其他福利指引等，一天內，機器人會在不同時間段，多次，有效的通過群消息提醒，發送優惠券刺激用戶消費。

  在宣傳文案中，“社群專屬優惠”這樣的字眼，讓用戶感受到進群才有特別的待遇，才有社群存在的價值，和用戶建立情感連接，提高成交量。

    03企業微信：引導+傳播

  通過企業微信，可以引導自己私域的用戶關注視頻號的公域，用私域撬動公域，才能達到良性循環。

  企業微信號的朋友圈的內容設定也很關鍵，例如，可以采用“文案+配圖+福利”的方式，提醒用戶看直播的同時，用優惠券刺激下單。