自企業微信3.0版本更新以后，借助企業微信來連接用戶、維系用戶關系、科學管理用戶等方面越來越便捷。越來越多企業開始意識到，相較于個人微信，企業微信才是私域流量運營最佳選擇，現如今已經有很多企業已著手布局企業微信私域運營。

企業微信運營作為當下如火如荼的商業運營模式，其未來發展如何，值得企業布局嗎？用什么的營銷組合策略能夠實現最佳的引流轉化呢？

一、 企業微信私域運營黃金組合玩法

個人微信營銷監管越發嚴格，企業微信客戶聯系功能不斷完善，布局企業微信來做私域運營勢在必行。

很多企業已經先行一步，根據數據顯示，現在有80%以上的500強企業都已經加入企業微信，像西貝、天虹、七匹狼、屈臣氏等企業已經借助企業微信成功實現用戶和營收的增長，并且總結出了多種基于企業微信生態下運營私域流量的黃金組合打法。

那么，這么多私域運營成功的企業，有哪些值得學習的、整體營銷效果好的私域運營黃金組合打法呢？

· 訂閱號+垂直媒體平臺+企業微信：通過訂閱號，分享有營養的內容，再通過價值輸出平臺，進行精準推廣營銷

· 朋友圈+企業微信：通過朋友圈推送活動內容，讓信息高效率觸達用戶

· 客戶群+企業微信：通過輸出高質量內容、服務以及高頻詞的營銷活動，精細化社群運營，加強用戶交流，增強用戶黏性

· 服務號+企業微信：用戶有需求時，能夠直接、快速地找到你，幫助用戶解決難題，提高用戶滿意度

· 紅包+活動裂變+企業微信：與用戶最快達到聯系，快速激活用戶，提升產品公眾形象，快速實現用戶增長

· 直播+企業微信：一鍵開啟直播，與用戶面對面交流，拉進與用戶的關系，提升用戶信賴感

· 小程序+企業微信：簡化成交流程，用便捷的購買渠道，促進用戶成單轉化

二、怎么用企業微信運營私域流量？

那么，哪一種企業適合哪一種玩法呢？零售業、電商賣家要怎么用企業微信運營私域？企業要如何選擇更適合自己的私域流量運營組合策略呢？

根據上述的幾種玩法，我們可以大致將企業微信私域運營的組合策略分為以下三類，一起來看看：

1.服務號/訂閱號+企微+客戶群+朋友圈

這種組合玩法更適合品牌類企業，幫助企業打造品牌形象，拉近與用戶之間的距離，提升用戶于對品牌的信任感和親近感。這種打法的經典案例就是“完美日記”，完美日記通過打造“私人美妝顧問”小完子的形象，快速提升品牌知名度。

用戶可以從完美日記公眾號底部菜單欄的參加限時活動中獲取員工活碼，添加企業微信個人號“小完子”，進入完美日記私域流量池，最后會收到一條入群參加活動的邀請。

此外，完美日記的小完子朋友圈運營也十分令人稱道，朋友圈內容涵蓋了產品體驗、個人生活工作日常的分享，并搭配真實的美照，塑造了一個愛美妝的人設，與完美日記的品牌基調相符。平時也會通過公眾號做內容營銷，文章內容主要有新品預告、美妝教程，也有產品評測，互動活動。通過這些讓“小完子”的形象深入人心，不僅加強了與用戶之間的聯系，也能夠快速提升品牌的知名度。

 2.企微+服務號+小程序+客戶群+直播+紅包 這種玩法更適合電商、門店類行業，

對于很多線下品牌來說，為了接入下單小程序，都會申請服務號。這樣一來，每個月就只有 4 次推文的機會，也就是每月對每個用戶只有 4 次的觸達。

企業可在公眾號推文中加入員工活碼，引導用戶添加客服企業微信，加入企業微信客戶群中，高效觸達用戶。引導用戶加入社群后，通過優惠券、抽獎、拼團等活動，結合企業微信歡迎語、小程序下單功能等，增加商品曝光度，刺激客戶購買，提高復購率和客單價。

當然，電商、門店類行業也可通過直播功能帶動銷量，比如屈臣氏通過直播帶貨，2小時達到65萬銷量。運營人員可以在在多個場景下進行直播帶貨，提高用戶員活躍度，構建有人氣、有溫度的活動氛圍。

3.企微+訂閱號+直播+紅包

這種玩法更個人、機構、媒體行業。以教育行業為例：通過微博、抖音等各種外部投放將流量轉化為微信公眾號里，再通過公眾號進一步轉化。完成支付后，添加企微個人號，將用戶拉入企業微信群中進行精細化運營。根據用戶購買的課程以及年齡、性別、喜好等多維度信息，為用戶打上不同的標簽，形成詳細的用戶畫像，再進一步對用戶進行分層管理，通過在不同社群內開展不同的營銷活動，來引導用戶購買進階課程，提升用戶復購率。

企業微信作為企業私域流量沉淀轉化的重要工具，主要用戶客戶溝通營銷，如果將企業微信與公眾號、小程序、直播等功能結合起來，再搭配企微工具來運營私域，將會形成完整的私域流量閉環，給企業帶來可持續增長。